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一、寵物行業(yè)競爭激烈，機遇與壓力并存

隨著居民收入提高，單身群體、孤獨群體的增加，寵物飼養(yǎng)的趨勢不斷上升，推動了“寵物經(jīng)濟”、“它經(jīng)濟”的快速發(fā)展。2020年寵物行業(yè)市場規(guī)模接近3000億元，預計未來三年仍會保持穩(wěn)定增長，寵物行業(yè)仍大有文章可做。寵物消費支出中，寵物食品牢牢占據(jù)核心，天然糧、無谷糧、定制糧、功能糧等各種細分寵物糧五花八門，在如此激烈的市場環(huán)境下，森舍作為一個新品牌，如何切入市場？

二、理性消費時代來臨，不搞花拳繡腿，就要真材實料

新一代養(yǎng)寵人群中80、90后成為主力軍，他們是有高學歷、中高收入的一代人，“理性”是他們的一個典型特征，他們不再“野”性消費，種草下單愈加理性。他們?yōu)閷櫸镔x予情感角色，通過養(yǎng)寵讓生活更快樂，追求健康、快樂養(yǎng)寵。在選擇寵物糧時他們更關(guān)注配料表與營養(yǎng)配比，十分關(guān)注寵物糧的成分安全，他們想要的是真材實料的寵物糧，而不是只搞噱頭的“黑心糧”。

三、構(gòu)建生態(tài)品牌調(diào)性，創(chuàng)新科學服務模式

森舍品牌最獨特的優(yōu)勢是它的運營模式，與市面上其它寵物食品品牌不同，主要運營模式是私域運營，通過私域渠道為寵主提供免費咨詢服務、提供科學喂養(yǎng)知識，實現(xiàn)寵物的定制化跟蹤記錄。同時森舍的品牌名讓人聯(lián)想到森林中的犬舍貓舍，與消費者安全健康、營養(yǎng)均衡的需求痛點相關(guān)聯(lián)。簡單來講就是八個字“科學寵養(yǎng)，自然寵愛”，基于此我們將森舍的品牌理念鎖定為“生態(tài)·科學·寵愛”，品牌定位為“生態(tài)寵物科學”，凝練森舍的服務模式支撐品牌。

品牌名稱：森舍

品牌理念：生態(tài)·科學·寵愛

品牌定位：生態(tài)寵物科學

品牌支持體系：

森舍寵物科學全生命周期養(yǎng)育指南

1、寵物營養(yǎng)師科學全生命周期輔導

2、量身寵物檔案全息跟蹤

3、普及“科學+生態(tài)+”養(yǎng)育理念

4、務實養(yǎng)育知識共享指導

四、從品牌到產(chǎn)品全面突出“科學+生態(tài)+”

無谷配方、高蛋白與蛋白配比正成為寵物糧的消費趨勢，生態(tài)與安全始終是寵主的痛點，基于此我們鎖定了森舍寵物糧的超級賣點“蛋白圈生態(tài)糧”， 從品牌到產(chǎn)品全面突出“科學+生態(tài)+”，犬糧與貓糧產(chǎn)品戰(zhàn)略核心賣點統(tǒng)一化，區(qū)別就是含量與細膩程度。

犬糧

產(chǎn)品名稱：無谷全價犬糧

產(chǎn)品品類/賣點/概念：蛋白圈生態(tài)糧

產(chǎn)品廣告語：給不了ta大自然，就給ta森舍

產(chǎn)品支持體系：

1、鮮肉蛋白圈：92%動物鮮肉海洋魚肉蛋白

2、微量元素圈：微量元素富配營養(yǎng)更均衡

3、生態(tài)優(yōu)選圈：原料、生產(chǎn)、工藝生態(tài)優(yōu)選

4、無谷配方：不含谷物類麩質(zhì)

貓糧

產(chǎn)品名稱：無谷全價貓糧

產(chǎn)品品類/賣點/概念：蛋白圈生態(tài)糧

產(chǎn)品廣告語：給不了ta大自然，就給ta森舍

產(chǎn)品支持體系：

1、鮮肉蛋白圈：85%動物鮮肉海洋魚肉蛋白

2、微量元素圈：微量元素富配營養(yǎng)更均衡

3、生態(tài)優(yōu)選圈：原料、生產(chǎn)、工藝生態(tài)優(yōu)選

4、無谷配方：不含谷物類麩質(zhì)

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